2011（第五届）中国薄板产业链发展论坛

　会前采访

传化集团有限公司白金赞助薄板论坛

出处：作者：Mysteel 发布时间：2011-09-05 11:34:57

摘要：2011年（第五届）中国薄板产业链发展论坛白金赞助单位传化集团有限公司

传化集团创建于1986年，是一家多元化民营企业集团，集团主要事业包括化工、物流、农业、科技城、投资等五大事业领域，2010年，集团拥有员工7400多名；实现工业和服务业总收入145.8亿元、利润8.76亿元、上缴税金6.6亿元；位列“中国企业500强”、 “中国民营企业500强”、“中国最具价值品牌500强”。
品牌战略
　　传化农业培育了国内领先的商品种苗和盆栽植物生产企业，形成了以浙江省农业高科技示范园区为核心、立足全国10多个基地的生产体系。产品覆盖全国20余个省市，并出口欧洲、美国、日本等地，至2007年底，累计生产各类商品种苗1.65亿株，带动种植户就业人数近20万人，带动了区域种植业结构的调整。当前，传化集团正在投资建设以生物技术为主题，多功能、生态型、国际化的科学园区，形成高水平的生物技术研发平台、创新服务中心和采供中心。
　　传化投资紧紧围绕集团整体发展战略，立足于化工、物流、农业三大产业，积极开拓未来业务，为集团的可持续发展奠定基础。目前，传化投资以上海传化投资控股集团为战略制高点，立足现有产业，寻求投资发展新空间。同时积极谋求金融资本和产业资本的有效整合，推动传化事业更好更快的发展。
　　经过多年的探索实践，传化成功地实现了社会化、多元化和制度化的跨越，构建了结构合理的产业布局，具备了强劲的发展潜力。真心伙伴，共享未来，传化集团将继续秉承“诚信负责”的企业文化，携手更多的合作伙伴，在各产业领域进行创新实践，以更好地推进各产业的技术进步和区域经济的协调发展；将继续努力成为优秀的企业公民，用心构建“企业关爱员工、员工爱护企业”的企业生态，推进企业的可持续发展，进而促进社会的和谐与文明进步。
经营策略
　　第一、CIO要懂得企业的经营。如果没有经营意识，做信息化感觉就是做一个工具，CIO只有具备经营头脑以后，会理解现在的企业需要什么样的信息化，用信息化会产生什么样的结果、投入和产出以后会产生什么样的结果，在CIO的脑子里要有一个高度的存在。
　　第二， IT一定要和业务结合在一起。不能只为IT的IT，有许多的企业的CIO可能在所学的是IT，他进入企业之后可能非常关心他的技术。比如一些新的技术，云计算等等，如果是只关注技术这一点或许会和企业的实际是现状而脱节。所以，CIO在做IT时一定要以业务需求为主，IT能够解决什么问题。与其把IT看得很重要，不如去想用IT怎么来帮助业务做解决方案。
　　第三、CIO要有沟通协调的能力，这是非常重要。比如，在信息化方面有很多的专业词语，一般人无法理如ERP、BI 等，这些新的名词让非行业内的人员可能不能真正理解它是什么涵义，但作为CIO或者IT人员首先要了解这些术语，然后和我们的“客户”沟通，让他们了解这些产品能够给业务带来什么样的变化，这样的沟通和协调能力，对于IT和CIO来讲是非常重要的。
　　现阶段国内好多的企业CIO存在沟通方面比较欠缺。这种缺乏沟通特别明显，而且做技术和人打交道偏弱一些。因此，“T”型人才是企业最需要的。分解“T”，横杠代表着基础，这一点肯定要具备包括他的写作、领导能力、沟通能力等等如果没有这些能力，IT人员其它都做不好。竖杠代表着专业的知识，专业的知识就是能够解决问题的，然后才能得到到认可。
成本管理
　　成本与定价如何“共舞”
　　随着经济的快速发展，企业未来竞争环境具有很大的不确定性。企业必须将变动的外部环境因素纳入战略成本管理。
　　以危机中的传化股份为例，2009年，传化股份对通胀程度、经济增长趋势、货币政策等与企业成本管理紧密相关的宏观环境因素进行分析，认为宏观环境的剧烈变化必然对企业的生产、经营及业绩等方面产生重大、深远的影响。特别是原材料价格波动进一步加大，如何应对这种情况成为2009年传化股份进行战略成本管理的关键。对此，传化股份提出了针对原料成本变动的两个子课题。其中一个是：针对产品品种、原料品种多的实际情况，如何将原材料价格的变化和对应的单个产品销售价格调整有机地联系起来？为了解决这个问题，传化决定建立快速的成本传导机制。
快速成本传导机制的具体做法包括：首先，梳理表单、明确要求、建章立制。对公司所有的原材料和包装物进行梳理、编号，统一包括原材料及包装物的财务账面库存价、采购现市价、未来预计价等信息在内的“原料价格信息反馈表”（由采购部门填写），统一根据最新原料价格核定的“产品原料消耗配方成本表” （由技术部门填写）。同时，出台了《成本传导机制管理办法》，明确采购部门、技术部门、财务部门要分别于每月5日、20日反馈两次，在原材料价格急剧变化情况下可启动传导流程。其次，完善定额成本，反映即时的产品单位成本，并和营销价格进行对比分析。再其次，定期召开联席会议，用“数据”说话，共同商讨产品价格的调整策略。最后，划小营销系统内部的模拟利润核算单位，将营销部门的考核和奖金分配与所产生的模拟利润贡献挂钩。
　　现在，能够快速地将原料价格的变化及时传递到营销前线，有效防止了‘温水煮青蛙’的情况，避免了原料价格波动对公司毛利率的‘蚕食’，真正体现了管理以财务为中心的理念以及财务管理工作的价值创造、决策支持等作用。
　　采购成本何时最低
　　传化股份针对原料成本变动的两个子课题中的第二个子课题是：如何有效把握和充分关注原料价格的变化，以有效降低采购成本？ “我们采用的是运行跟踪报告和建立降本激励机制的方式，以此促进采购成本降低。
　　原料价格短期瞬息变化，要想真正做到价格合理、性价比最优，需做好两点：一个是采购时点的把握，另一个是采购过程中价格的谈判和博弈，即保持相对最低的采购价格。对此，传化股份依据公司的实际情况采取了有效措施：一是建立采购运行的月度跟踪报告。二是加强资金支持，鼓励适当放量采购。结合宏观环境分析中对2009年原料价格变动趋势的预判，在相对低位时如果能把握好机会，适当放量采购将是采购的最佳时机。同时，财务也提出了在原料价格处于下跌通道时要通过小批量、多批次的采购方式，来达到采购成本相对最低。三是完善考核评价机制，建立采购系统的模拟利润中心，保障采购成本的有效降低。仅2009年一季度，采购系统通过各种降本手段和措施实现模拟利润100多万元。
　　固定成本如何摊薄
　　对外部环境变化的把握，还要取决于企业内部成本特征。通过历史成本数据比较以及与同行业数据分析和与竞争对手数据分析的比较，认识到，除了原材料价格波动外，生产过程中的固定成本也是战略成本管理的一大关键要素。这是有其原因的。
　　传化股份在2005年以后陆续加大了内部生产区域的技术改造，累计投入近3亿元，这导致产品制造过程中固定成本的上升，影响了公司总体毛利率的水平。尤其是在2008年下半年，由于受下游纺织业出口萎缩的严重影响，部分产品的销售增长出现了停滞，以折旧和公用配套系统运行成本等为代表的固定成本高居不下。
　　对此，传化股份由财务部门牵头，组织生产、工程技术等部门人员共同对所有产品的产能进行详细的梳理，结合现有实际的产能利用率梳理出了四大类存在部分产能过剩、产能利用不足的产品，结合现有产能、现有的销量，就如何达到产销的平衡进行了深入分析，并从销售达到“最大产能”、“80%产能”、“现有产能”的3个层面分别测算了不同产品应该承担的不同固定成本水平。
　　有的产品，‘最大产能’和‘现有产能’下的固定成本相差1000元/吨。为此，针对这些特定的产品，传化将一部分固定成本让利给客户，以“现有的产能”为最高限额，追求这些产品的销售量的提升。
　　如果快速实现达产100%，那么，由于规模效应的存在，产品单位成本中承担的固定成本会大幅度下降，让利客户的做法在提高销售数量的同时提高了市场占有率，形成了一种良性循环，而且也规避了过去“毛利率低—— —提高价格—— —销量下降—— —毛利率更低”的恶性循环。
　　措施是有效的。到目前为止，四类产品中的三大类已经实现了月销量的连续环比增长，这为企业市场占有率提升和总体毛利率的提高打开了非常好的局面。
企业远景
　　在产业发展上，公司致力于以有机硅和有机氟为主体材料的精细化工研制，不断发展全系列助剂及其外围产品系列，帮助纺织和印染厂商获得卓越的产品和质量，积极谋求创造更加洁净和有有利的环保的产品和技术，并随时满足客户的生产技术需求，促进公司的健康与永续经营，追求现代人与社会的共同进步。
　　在员工教育上，深入开展以“责任感理念”为核心的企业文化宣传教育，组织和引导公司员工的认同，同时总结提升股份公司文化精神；提升员工的沟通能力和协作技巧，促进团队合作精神。
在战略定位上，整合公司营销、技术、服务、管理及文化的综合资源与优势，构建以客户服务——产品研发——系统集成为核心的组织机构，实施以差异化服务为基础的竞争战略，将公司发展成为有能力为客户提供优质全面解决方案的系统集成商。
　　公司将不断深化以“责任感”理念为核心的“诚信、务实、创新、发展”的企业文化，强化组织建设，提高组织效率，激活组织，激活员工。以一流的技术，一流的产品和一流的服务，打造一流的品牌和一流的企业。传化秉承以科技为本，通过引进和推广高科技、优质产品来支持和促进客户的发展。
大事记
　　2010年7月16日，传化化工临江基地正式破土动工，一个集助剂、化纤油剂和染料三大产能于一体的航母级化工集群呼之欲出。
2010年7月5日，传化股份成功向A股定向增发4119万股，以每股12.69元的价格实现募集资金5.23亿。
　　2009年月28日，浙江理工大学-浙江传化股份有限公司签署合作协议、成立生态纺织化学品研发中心。
　　2009年8月23日，传化股份检测中心通过CNAS认证，传化纺织品检测实现与国际接轨。
　　2008年9月，公司被评为国家重点高新技术企业。
　　2008年3月，公司收购富联精化，布局南方市场。
　　2008年1月，公司成为国家纺织印染标准化委员会印染助剂分会秘书处单位，担当起为纺织印染助剂制订国家标准的神圣使命，印染助剂无国标成为历史
　　2007年2月，传化控股锦鸡染料，开始向染料产业进军。
　　2007年11月，杭州传化精细化工有限公司获省高新技术企业称号
　　2007年11月，公司主持起草两项助剂国家标准
　　2007年8月，公司旗下全资子公司杭州传化精细化工有限公司桥南厂区建成投产
　　2007年6月，公司研制成功FDY一步纺油剂，产品结构稳步向高端市场迈进
　　2007年2月，联合北京理工大学共建高分子材料实验室
　　2006年7月，荣获新财富100最有成长性上市公司第21位
　　2006年6月，经浙江省科技厅批准，成立纺织化学品省级研究中心
　　2006年4月，成为中国印染行业协会副理事长单位
　　2006年2月，荣获中国产品质量协会颁发的质量信誉AAA级证书
　　1986年10月依靠2000元借款办起生产液体皂的家庭小作坊
　　1988年成立萧山市宁围化学助剂厂
　　1990年“901特效去油灵”研制成功
　　1990年公司更名为“杭州传化化学制品有限公司”
　　1994年10月，徐冠巨被评为“中国优秀民营企业家”，应邀参加了庆祝国庆45周年“国庆活动”，受到了时任中共中央政治局常委李瑞环同志的亲切接见。
　　1994年11月，“传化”商标被认定为浙江省著名商标。
　　1994年12月，徐冠巨荣获“浙江省首届民营科技实业家”称号。
　　1995年1月，浙江省人民政府命名传化公司为“省级重点骨干乡镇企业”。
　　1995年1月，总裁徐冠巨被评为“浙江省十佳青年私营企业家”。
　　1998年2月董事长徐冠巨当选为全国政协委员
　　1998年10月公司通过了IS09002质量体系认证
　　1999年3月，传化被评为全国“光彩之星”。
1999年7月公司被确定为省区外高新技术企业
企业理念
　　1．企业价值观：社会责任感
(1)做有社会责任的企业
　　以诚挚的意愿对顾客和股东负责，让顾客和股东放心；
　　以尊重和包容的心态对员工负责，让员工安心；
　　以庄严的承诺对国家与社会负责，推动和谐发展；
　　传化成员公司及部门对企业的整体发展负责，使企业健康长寿；
　　传化各级主管对自己的部属负责，当好教练。
　　(2)做有社会责任的传化人
　　对自己负责，追求自我完善，成为不断进取的人；
　　对家庭负责，爱护家人，让家庭美满幸福；
　　对同事负责，以真诚的态度，与同事保持亲善关系；
　　对企业负责，保持旺盛的工作热情，把最佳的工作结果交付给企业；
　　对社会负责，每个传化人都要成为合格的社会公民，体现民族精神，为保护和创造我们的生活环境和促进社会和谐发展而努力。
　　2．企业精神：开拓进取永不满足
　　传化志向远大，积极向上，充满激情，永不懈怠。以领先的技术和创新的方法，不断努力向更高的境界迈进。
　　事业无止境，传化对事业的追求、对企业发展的目标不满足，而传化倡导在生活上要知足长乐，学会从工作中感受生命的价值和意义。
　　3．企业风格：诚信、务实、创新、发展
　　诚信是发展之根本，传化信守承诺，执着认真，让客户、员工、股东和社会放心。
　　务实是发展之基石，传化强调实事求是，讲求员工对工作、企业对社会的尽心尽职。
　　创新是发展之命脉，传化坚持“科技立企，创新驱动”，树立开放的观念并掌握先进的方法，与时俱进。
　　发展是企业永恒的主题，是企业生存的手段，传化主张以健康的发展求生存。
　　4．经营理念：“一个中心，两个基本点”
　　（1）以市场为中心
　　（2）质量最高点
　　（3）成本最低点
　　（1）以市场为中心
　　这是传化经营的最基本原则，每一位传化人的每一项工作都是在为市场创造和服务，传化凭借符合市场特点和快速响应市场需要的组织和能力，致力于成为行业的先行者和推动者。
　　（2）质量最高点
　　传化强调以“质”取胜，以“质”取信，尽一切方法交付优质的产品或服务，让顾客、供应商以及其他合作伙伴百分百放心；同时，传化凭借卓越品质致力于丰富和改善人类生活的质量。
　　（3）成本最低点
　　成本是贯穿于企业经营活动价值链上所有环节的系统成本，传化人要树立起大成本概念，树立起全局观念，科学管理，注重细节，系统改进。
　　5．企业使命：
　　（1）创造优秀企业
　　传化集团长期立足于有发展潜力的产业领域，通过输送资本、管理和人才，培育具有强大竞争实力的常青企业，这些企业在各自的领域为客户提供优质可靠的产品和服务。
　　（2）促进社会发展
　　传化集团创造的诸多生机勃勃的企业，将对多个产业的技术进步和区域经济的全面发展产生明显的推动作用。
　　传化秉承利他与利己兼顾、道义与利益平衡的精神，将继续努力成为优秀企业公民，以优秀的企业文化促进社会的和谐发展，推动整个社会文明的进步。
　　6．传化人素质要求：人格、品德、智慧、意志
　　人格是构成人素质的首要因素，传化人的社会责任是人格的核心，包括对自己、对家庭、对他人、对企业、对社会五个层面，责任感的履行程度反映了人格升华的程度。
　　品德是人格的重要构成部分，传化的用人原则是“德才兼备，以德为先”，突出了“崇德”的重要性。博大的胸怀、诚实的态度、公正的行为构成人的品德素质。
　　智慧来自实践和学习，知识、技能、方法构成智慧的内涵，传化人致力于构建丰富的知识结构、培育良好的工作技能、追求创新的工作方法，传化提倡“在工作中学习，在学习中工作”。
　　意志即决心、信心、恒心、毅力。意志需要磨练，需要人格力量的支持，需要智慧赋予信心，传化认为，只有坚强的意志才能成就一项伟大的事业，才能对社会有所贡献。
　　7．传化人才观：事业以人为本，发展以人为先
　　传化从零起步，有了人，才有了今天，所以传化认为人是企业最宝贵的财富，是企业价值创造的主要源泉，是企业发展的第一要素。
　　在发展过程中，传化企业与员工之间的关系从利益共同体发展为事业共同体，最终结成了命运共同体。企业从满足员工物质生活需要发展为更多地满足员工发展需要，帮助员工不断成长，实现职业发展；员工也从工作中感受到成就感，从事业发展中体会到荣誉感。如此，企业和员工之间形成了“企业关爱员工，员工关心企业”的和谐文化氛围。
人才理念
　　人才是最宝贵的财富，传化的大门对所有人才都是敞开的，取舍标准就是：以“德才兼备，以德为先”为标准，具有“人格、品德、智慧、意志兼具”。传化管理模式的核心已经从传统的资产经营转向知识经营，企业的资产、项目、岗位、市场、设备等物化资本都在围绕人才而动。现在的传化，不是人才适应公司，而是公司主动适应人才，从而将人力资本激活，进而激活其它资本要素。这种以人力资本为核心的动作机制，使传化的每一次扩张、裂变，都带来不可估量的资本扩张与效益增长。
我们以“理念共鸣引人，以企业形象引人，以工作氛围引人，以分配激励引人，以保障体系引人，以发展前景引人”，不断优化人力资源结构和加强队伍建设。
　　公司通过引进和培养，逐步建立起结构合理、敬业并专业的管理、技术、营销、生产等队伍，同时做好人才储备；十分关注干部和员工的成长，根据不同层次人员，制订培训规划，完善培训机制，逐步形成科学的培训管理体系；在人才培养上着重关注干部、骨干和新进大学生的提高与培养。坚持“人力资源是企业第一资源”，追求企业资本资源与人力资源的同步增值，树立领导干部是第一人力资源主管的观念，强化人力资源管理和绩效管理，激活组织，激活员工，营造良好的“用人留人”氛围，吸引了大批优秀人才加盟。
　　公司还充分运用激励杠杆作用，提高员工对企业的归属感和工作积极性；进一步完善绩效管理和完善考评体系，将绩效目标管理的考核结果与激励真正挂钩。重视员工职业生涯设计，建立优胜劣汰的有效实施。借鉴营销激励机制的成功经验，不断完善科技、行政激励体系，丰富激励机制和激励方式，充分发挥物质、精神、成长和保障四大激励措施的作用。
品牌内涵
　　传化品牌理念：
底蕴深厚，才能承载万物。
　　传化品牌使命：
　　创造生机勃勃、可持续发展的企业，促进社会发展。
　　传化品牌价值观：
　　诚信务实开放创新系统改进全局观念。
传化集团坚持“开拓进取、永不满足”的企业精神，立足于具有发展潜力的产业领域，并通过创造充满活力的创新企业，为员工和客户建设共同发展的事业平台，致力于成为推动社会和谐发展的重要力量。