在上海钢贸界，只要谈起镀锌产品，人们往往就会先想到找宝源钢。身为一家大型钢贸实体流通企业，上海宝源钢国际贸易有限公司如今在钢贸行业树立起良好口碑,并在镀锌领域具有相当高的声誉。宝源钢是如何做到如此高的境界？在公司经营方面又有怎样独到的理念呢？带着这些疑问，记者采访了上海宝源钢国际贸易有限公司总经理关浩春，听听他的心得。

在专业领域选择将专业产品做“专”

说起宝源钢当初为什么会选择做镀锌品种，而且一做就是二十余年，关浩春不无感慨地谈到，这源于他最初的“采购商”角色。在涉足上海钢贸行业之前，关浩春一直在家乡江苏做生产加工。并在那边开设了工厂，所生产的防盗门,厨房设备等产品在镀锌上有很大的需求。五年前，在徐州生产太阳能支架，原材料也是镀锌产品。可以说，关浩春从很早以前就和镀锌产品打起了交道。多年的缘分，经过长年的摸索与钻研，让关浩春对镀锌板有了很深入的了解，用手一摸就能马上分辩出该产品的性能特点，俨然已是镀锌领域的专家了。

既然具备如此专业的知识和技能，那么主营镀锌品种就再自然不过。“专”和“精”，这是宝源钢最大的秘笈。正因为公司老板是这一领域的“行家”，才能对镀锌板的市场前景和应用前景有着最直观深刻的认识和把握，这也为宝源钢做“精”提供了更多的途径。

多领域全面渗透，有需要镀锌板的地方就有宝源钢

镀锌产品该怎样应用才能发挥出最大作用？如何处理质量有损的产品？废弃的镀锌板就真的一无是处？……多年来，关浩春依靠过硬的专业知识，对这些问题颇有研究，这也决定了宝源钢的经营发展方向。

镀锌板是一种高附加值的产品，但也是很容易受到破损的钢材品种。一般企业面对存在质量问题的产品，往往是束手无策，只能默默承受因质量原因而造成的经济损失，但是宝源钢却能充分利用这种“先天不足”的缺点。由于对镀锌板的性能了如指掌，关浩春深知不同质量的镀锌板拥有怎样不同的功用。比如，质量上乘的产品，可以放心地应用在家电、太阳能、通风管道等领域。稍有破损的产品，可以拿到自己的工厂作为加工原材料，而存在氧化问题、锌层出现漏镀的镀锌板则完全可以放到农村做成浴盆、鱼桶等，因为在农村使用的物品并不需要对镀锌板有很高的质量要求。对宝源钢来说，此种经营策略可谓是真正做到了“物尽其用”，宝源钢在用自己的方式诠释低碳节能经济的概念。

从生产到贸易，再到终端需求，宝源钢尽可能地将镀锌板的应用渗透到每一个环节。事实上，这也是在市场不景气的环境下，宝源钢解决高库存、低需求问题的一种有效手段。下游不需要的“边角料”，可以在其他地方找到其用武之地；市场消化不了的“剩余产品”，在宝源钢旗下的工厂里，却“变身”为必不可少的原材料。哪里有镀锌板，哪里就能看到宝源钢的产品。事实证明，宝源钢是成功的，两万吨的月销售量在镀锌界里一枝独秀，没有“专”和“精”的精神，还真不容易做到。

打造“镀锌大超市”，引领镀锌风向标

几年前，业内曾提出“钢材超市”的概念，如今，宝源钢的愿景正是要打造“镀锌大超市”，将产品涵盖到镀锌的每一个领域，真正做到数量多，品种全，质量好。在宝源钢的仓库里，只要是涉及镀锌板的产品，基本上都能找到。也正因如此，宝源钢逐步在业内建立起有口皆碑的声誉，其产品也得到了客户的广泛认可。许多客户都认准了宝源钢，甚至在其产品比其他公司价格还高的情况下，依然会执着地选择宝源钢。“买镀锌，找宝源钢”，这就是品牌。在上海代理鞍钢产品多年，某种程度上来说，宝源钢已成为鞍钢价格的标杆，同行很多时候都会以宝源钢的报价作为镀锌产品的参考价，“镀锌超市”的效应已在形成。

如今，宝源钢开始向冷轧板领域拓展。依照发展镀锌板的经营思路，进一步将冷轧产品做到同等水平，宝源钢特有的“超市理念”对公司的经营思路产生了深远影响。

侧记：

对于本次mysteel与华夏邓白氏联手举办的“中国薄板钢贸企业百强评选”活动，关浩春信心满满地表示：“别的评选我们不敢保证，但对于镀锌类的入围我们有足够的信心，因为我们自信宝源钢在镀锌领域的实力和口碑”。没错，宝源钢有底气拥有这样的信心。关浩春谈到，对于众多从事钢贸行业的中小企业来说，我们并没有与财大气粗的国企匹敌的实力，比如在评比过程中，综合实力等方面根本无法相提并论，但我们也有自己的优势。国字头企业不愿涉足的领域，我们可以做，没办法正面竞争的业务，我们可以另辟蹊径，找到适合自己发展的优势。总之一句话，民营企业要对自己有信心。

我们也相信，宝源钢在将镀锌、冷轧做专做精的同时，也就是将宝源钢公司走向更加强大的开始。任何事情都是从无到有、从单一到多样的发展过程，循序渐进，稳扎稳打，这才是企业生存之道。